您好,欢迎访问苹果买球app! 设为首页  |  收藏本站
联系我们
地 址:山东省新泰市经济开发区黄山路68号
电 话:400-883-9178
邮 箱:425415675@qq.com
您所在的位置>首页>新闻动态 > 行业新闻 > >

探索中的坚守

发布时间2017-11-26 18:06:51  来源:苹果买球app  关键词:  点击:
  ----记微耗灶沈阳代理商李洪新
 
  多年来,李洪新一直在沈阳从事中石化相关项目的开发建设工作,经过多年的辛勤耕耘,在业界也是做的风生水起、小有名气。虽然在外人看来风光无比,但是李洪新却也有着自己的烦恼,工程建设周期长、回款慢,使他一直承受着巨大的压力,渐渐的,他产生了转行的念头。但是“隔行如隔山”,从未涉足过其他行业的他陷入了两难的境地。
 
  一个偶然的机会,李洪新的老同学向他推荐了山东秋实微耗灶项目,一面详细地为他介绍产品的特性,一面热情的邀请他到山东秋实总部进行实地考察。听完老同学的介绍,李洪新心动了,带着忐忑的心情,参加了苹果买球app“微耗中国双千财富计划”招商会。通过听取山东秋实总经理王周先生的精彩演讲和亲身体验对比实验,李洪新完全被微耗灶超高的节能率所征服,当即现场就签下了沈阳地区的代理权。
 
  满怀喜悦李洪新回到沈阳,准备大干一场。为了尽快打开市场,他还特地制定了“以特大型酒店为突破口,带动中小型酒店的”营销战略。然后在随后的具体实施当中,李洪新却受到了挫折。原来微耗灶炉膛是按照使用45-60厘米的锅设计的,但是在沈阳由于生活习惯的不同,部分特大型酒店在接婚宴的时候会用到80厘米的大锅,使用传统开放式炉灶的话,由于余火的溢出补充了锅体受热面积以外的区域,但使用微耗灶的话,由于密闭燃烧的优势,锅体受热面积以外的区域加热受到影响,出菜速度变慢,所以这些酒店对微耗灶持怀疑态度。这如同一盆冷水浇到了他的头上,身边的亲友也都在劝他放弃。但是生性倔强的李洪新却认准了一个死理:“微耗灶是一个利国利民的好项目,我一定要坚持下去,让更多的酒店老板和厨师享受到它所带来的实惠!”于是他一头扎进了酒店市场进行调研。功夫不负有心人,经过他一段时间的调查发现,这类特大型酒店只占整个沈阳酒店市场的4%左右,其他的中小型酒店则占到了96%。于是李洪新果断调整了营销战略,决定以“农村包围城市”,即先以中小型酒店为突破口抢占市场份额,利用他们的市场影响为微耗灶背书,然后在与大型酒店开展市场谈判。果然这一战略收到了奇效,中小型酒店纷纷发来订单,悬在李洪新心里的一块石头也落了地。
 
  就在一切看似走上正轨的时候,李洪新却又遇到了危机。就在给各中小型酒店安装完微耗灶后不久,他们却纷纷找上门来,反应炉灶无法点火或者温度太低,无法正常使用,怀疑是质量问题,要求他退货并赔偿损失。一开始李洪新并不相信,因为安装的每一台炉灶都是经过他反复检查确认的,不可能存在问题,然而随着找上门的客户越来越多,他才意识到问题的严重性,并立即与秋实总部取得了联系。接到电话的秋实总部非常重视,立即安排研发和售后部门的工作人员飞赴沈阳进行调查。经过工作人员的现场检查发现,原来沈阳作为全国最早安装天然气管道的城市之一,管道大部分都已老化,承压力比较低,为了安全,燃气部门便将天然气的压力降低到了500帕,远远低于微耗灶2000帕的使用标准,所以便导致了炉灶无法点火、温度过低等现象。这就意味着当前所有的微耗灶产品都不可能在沈阳使用,这个结果无疑是对李洪新的致命打击。在短暂的惊慌之后,李洪新很快冷静了下来,开始积极与秋实总部进行沟通,寻求解决方法。而为了保护李洪新的利益,践行让每一位代理商都赚到钱的承诺,秋实总部也迅速反应,根据他反馈来的数据开展技术攻关,经过技术人员没日没夜的奋斗,不到一个月的时间就研发出了适应沈阳当地天然气压力的微耗灶,而且经过后期的不但改进,现在已经推出了可以适应300帕压力的炉灶。通过双方的努力,沈阳的市场困局出现了彻底扭转,重新走上了正轨。如今沈阳的微耗灶市场十分红火,越来越多的酒店开始选择使用微耗灶,而李洪新也切切实实享受到了微耗灶带来的收益。每当谈起这段经历,李洪新都会感慨万千:“如果没有秋实对我的支持,我一定不会取得今天的成功。秋实用自己的实际行动证明了自己是一家时时刻刻把客户的利益放在第一位的良心企业,我会向我身边更多的人推荐秋实,让他们也能享受到秋实带来的财富!”
 
  自助者天助之,面对困境,李洪新没有怨天尤人、自暴自弃,而是积极勇敢的寻求解决方法,他的这种积极乐观的心态值得我们每一位代理商学习。
 
  
相关阅读:
苹果买球app 版权所有鲁ICP备14032193号-1 All Rights Reserved