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从《芈月传》里学代理销售技巧

发布时间2017-11-26 18:05:52  来源:苹果买球app  关键词:  点击:
  ----记微耗灶泰安代理商常天泰
 
  “君子爱财,取之以道”,而这个“道”就是掌握事物的规律、技巧,也是代理商最关心的如何做到必然赚钱的关键方法。如何获得这个“道”,如何做一个必然赚钱的代理商,泰安代理商常天泰的经历告诉您答案。
 
  长着一张娃娃脸的常天泰,怎么看都更像一个大学生。可您不要小瞧这位90后小伙子,人家可是“燧智牌微耗灶”的泰安地区总代理商呢,在短短半年的时间里,成功打开泰安近50家大型连锁酒店销售市场,业绩骄人。说起常天泰的创业故事,让人不禁连连赞叹。
 
  毕业后,天性不受束缚的常天泰从事的第一份工作是冻品销售。可随着利润空间的越来越小,成本费用越来越高,冻品销售这个行业也开始了“冷冻期”。他开始考虑转行了。之前做冻品销售时,常天泰经常与各大酒店接触,因为小伙子长得精神,人又实在,和酒店厨师结下了深厚的友谊,因为对酒店后厨的了解,使他萌生了代理商用炉灶的想法,“如今是品牌的时代,在消费者的关键选择时,品牌的力量就会凸显,赚钱要靠努力,赚大钱要考品牌的力量。”常天泰一直信奉这个观念,与此同时也为他后来的成功埋下了伏笔。
 
  经过家人的介绍,常天泰参加了山东秋实节能科技有限公司的招商会,并成功代理了“燧智牌微耗灶”。谈及品牌运营,常天泰说,这都要感谢《芈月传》给我带来的启发。
 
  所谓外行看热闹,内行看门道。喜欢《芈月传》这部剧的人肯定不少,但除了精彩的剧情外,常天泰学到的,恰恰是有关微耗灶代理销售的类似经验。从赢驷这个大叔追到芈月这个萝莉,或是芈月从卑微媵氏到宠冠后宫的太后,值得借鉴的东西真是太多太多了。
 
  1、做让顾客感动的事:
 
  借着救芈月弟弟,赢驷首先让芈月对她心存感激。
 
  芈月以为黄歇死了,悄悄在宫外为他修建了坟,但每次都得偷偷去拜祭,赢驷为黄歇修了座新墓,把芈月带到墓前,让她亲手把她与黄歇的信物放进墓里,还告诉她以后随时可以来拜祭黄歇。
 
  作为微耗灶的代理商,从细节上关注顾客的细小情绪和习惯,都是拉近与顾客距离的好方式,结果当然是不言而喻的。
 
  2、激发顾客聊他感兴趣的话题
 
  赢驷知道黄歇和父王都是芈月生命里重要的人,因此他在闲暇主动提起黄歇,从相识到相恋,让她尽量回忆他们一起的所有细节,引导芈月说说她的父王,让她回忆与父王的互动,并亲自扮演父亲的角色。
 
  成为朋友的前提是曾经有过情感释放的终极交流,当你与顾客成为朋友了,离成交还会远吗?泰安吴家私房菜是餐饮业声誉很高的一家酒店,因其菜品质量好,口感上乘,受到消费者一致好评。吴家私房菜厨师长马昆仑,从事厨师行业多年,积累了很多宝贵的烹饪经验。在首次与马老师谈及微耗灶时,马老师并不认可,他认为所谓的微耗都是噱头,只不过感官好一点而已,而且用惯了旧炉灶,不希望尝试新炉灶。常天泰并没有灰心,他一次次的寻找机会与马老师交流,谈工作,聊生活,随着信任感的建立,慢慢成了无话不说的好友。后来常天泰邀请马老师到门店实地考察微耗灶,通过现场做对比实验,马老师这才相信微耗灶的强大功能。
 
  过了几天马老师主动打来电话,说通过与领导交流商讨,决定从此以后将店内炉灶全部更换为燧智牌微耗灶。随后,泰安宝龙富朋大酒店、泰安天外村宾馆、泰安和福顺酒店、兴隆园酒店等也全部更换燧智牌微耗灶。
 
  3、了解顾客的愿景及价值观并参与其中
 
  秦王的鸿鹄之志是统一列国,无论是投降义渠人还是征战赵燕列国,芈月都能提出有价值的建议或是参与其中,所以在赢驷的心里,芈月比后宫其它只会以色示主的女人地位要高很多。
 
  很多优秀的微耗灶代理商都知道,维护老顾客并实现二次营销的成本及概率比开发新顾客要容易得多,所以当你了解了顾客的终极目标的时候,你的服务态度将是年度的合作方案,大顾客长期合作是稳定业绩的保障。
 
  4、持续的积累人脉并化为资源
 
  无论是曾经落魄的张仪还是秦王宠爱的大公主或是秦王敬重的姐姐,芈月都无一落下,这些人都在关键的时候给了芈月各种化解危机的支持,这就是芈月的团队。
 
  常天泰说,这只是在代理销售上的一些经验和技巧,其实最主要的还是公司总部对代理商的支持。首先在技术上,公司总部援助技术人员驻店指导微耗灶安装、维修、保养及故障排查等等专业技能,以老带新,为代理商培养出专业技术人员,保证代理商运营顺利。其次在产品质量上,公司总部严管理,控细节,生产出来的微耗灶全部为精品,酒店厨房使用微耗灶后,不仅节能、降噪、降温,形象也瞬间变得高大上,特别受到厨师们的追捧,为将来的市场推广打下了良好的基础。
 
  有人说创业很难,也有人说创业其实很简单,关键在于选择。燧智微耗灶,创业首选!
 
  
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